Chaque maître, son napoléon : l'art de personnaliser votre message
Vous devez convaincre, mais vos arguments génériques ne font pas écho. Vous présentez des chiffres, mais votre auditoire semble distant. Et si la clé ne résidait pas dans ce que vous dites, mais **pour qui** vous le dites ?
Version courte (1 minute)
Votre message passe à la trappe ? Le problème n'est pas ce que vous dites, mais pour qui vous le dites. On ne parle pas à un "public", mais à une bande de Napoléon. Chacun se voit en héros de sa propre histoire. Votre discours générique ? Il ne touche personne.
Oubliez le one-size-fits-all. La clé, c'est la personnalisation radicale. Identifiez le "Napoléon" en face de vous : est-il un innovateur, un protecteur ou un gardien du budget ? Comprenez ses peurs et ses fiertés. Parlez ensuite à "son chien".
Bannissez les chiffres bruts. "Neuf millions" ne parle à personne. Racontez l'histoire d'un seul. Montrez comment votre solution change une journée, apaise une frustration. Une histoire vaut mille arguments.
Adaptez votre langage à chaque profil. À l'innovateur, parlez disruption. Au protecteur, parlez sécurité. Faites sentir que votre message est taillé pour lui. Les décisions sont émotionnelles. Donnez-leur une raison de se sentir concernés, pas juste informés.
Ne préparez plus un discours. Préparez des conversations personnelles. La persuasion, c'est arrêter de parler dans le vide pour enfin parler à quelqu'un.
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