Comment convaincre en trois étapes : la méthode solaire pour votre communication
Vous devez présenter un projet, défendre une idée ou simplement intervenir en réunion, et cette perspective vous inquiète. Vous avez tout préparé, mais vous sentez que votre auditoire ne vous suit pas. Simplifier votre message ne suffit pas. Et si la clé n’était pas ce que vous d...
Version courte (1 minute)
Votre public ne décroche pas à cause de vos arguments. Il bloque à cause de la friction. Vous lui demandez un effort mental trop gros, trop tôt. Son cerveau choisit alors la sortie de secours : le désintérêt.
La solution ? La méthode solaire. Oubliez le grand discours. Commencez par identifier le premier pas sans friction pour votre auditoire. Une micro-action simple, sans risque :
- Répondre à une question par oui/non.
- Visualiser un résultat.
- Partager une première impression.
Construisez ensuite tout votre récit pour mener naturellement à ce petit pas. Votre introduction doit créer la curiosité qui le rend évident. La vraie persuasion commence après que ce pas est franchi. L'auditoire est alors engagé. Déployez vos arguments solides.
Exemple : une entreprise de panneaux solaires ne demande plus un rendez-vous (trop engageant). Elle demande juste une adresse pour fournir une estimation gratuite. Premier pas ultra-simple, valeur immédiate révélée. La vente vient après.
Ne poussez pas plus fort. Construisez une pente douce. Votre prochaine intervention commence par cette question : quel est le tout premier pas que je veux les voir faire ?
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