Contre ou parce que ? le secret d’une communication qui embarque
Vous préparez un discours, une présentation ou un argumentaire. Vous avez un message important à faire passer. Pourtant, quelque chose bloque. L’attention s’égare, l’auditoire n’adhère pas. Et si le problème venait de deux petits mots que vous utilisez sans y penser : « contre » ...
Version courte (1 minute)
Votre public décroche ? Le problème vient peut-être de deux petits mots : "contre" et "parce que". Utiliser "contre" crée une opposition. Vous forcez l'auditoire à comparer, à arbitrer. C'est un effort mental qui le fatigue et le braque. L'objectif n'est pas de gagner un débat, mais d'embarquer les gens.
La solution ? Remplacez la confrontation par la cause. Arrêtez de présenter votre idée comme une alternative. Présentez-la comme la réponse logique à un problème. Dites "parce que" vos clients ont un besoin, voici la solution. Vous ne vous opposez plus, vous répondez.
Construisez ensuite une "pente glissante". Votre discours doit être une suite de petits pas faciles. Commencez par une évidence pour votre public. Puis, enchaînez naturellement. Supprimez le jargon et les transitions brutales. Rendez le chemin irrésistible.
Enfin, soyez simple. Affinez votre message central en une seule phrase claire, bâtie autour de votre "parce que". Une idée qui se diffuse est une idée simple à répéter. La clarté, c'est la puissance.
Exemple concret ? Ne dites pas : "Notre méthode est meilleure que l'ancienne." Dites : "Parce que vos journées sont fragmentées, voici une première étape de 5 minutes pour reprendre le contrôle, dès demain." Vous embarquez tout le monde.
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