Convaincre pour la santé : l'art de parler du vaccin contre la grippe
Vous devez présenter les avantages de la vaccination antigrippale à un public sceptique ou indifférent ? Que ce soit devant des collègues, une association ou en classe, transformer des données en conviction est un exercice de persuasion délicat. Voici comment structurer votre dis...
Version courte (1 minute)
Convaincre sur la grippe ? Oubliez le cours magistral. Le public n’en a rien à faire des souches virales. Il veut des bénéfices concrets. La clé : parler pour eux, pas à eux.
D’abord, entrez dans leur tête. Identifiez leurs peurs (effets secondaires, utilité) et leurs valeurs (liberté, protection des proches). C’est votre fondation.
Ensuite, transformez l’argumentaire. Stop aux caractéristiques techniques, place aux avantages perçus :
- Pour soi : Éviter une semaine cloué au lit.
- Pour les autres : Protéger ses proches fragiles.
- Pour tous : Soulager les hôpitaux en hiver.
Puis, racontez une histoire. Une anecdote sur une équipe paralysée par l’épidémie marque plus qu’un taux d’efficacité. Anticipez les objections avec des faits simples, sans confrontation.
En résumé, ne vendez pas un vaccin. Vendez un hiver sans grippe, des projets préservés et un geste solidaire. C’est ça, la persuasion.
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