Diplômés et universel : l'art de s'adresser à tous
Vous devez convaincre un public varié, mais vos arguments ne résonnent pas de la même manière pour chacun. Comment construire un discours qui touche tout le monde, des jeunes diplômés anxieux aux décideurs aguerris, sans perdre votre message central ? La clé réside dans l'univers...
Version courte (1 minute)
Parler à un public varié, c'est souvent rater sa cible. On utilise un seul argument pour tous. Résultat : les jeunes diplômés décrochent, les décideurs s'ennuient. L'erreur ? Penser que ce qui vous convainc convaincra les autres. On parle dans le vide.
La solution : l'argument universel. Ne parlez pas de votre idée, mais du principe derrière. Sécurité, justice, liberté. Montrez comment votre proposition sert cette valeur commune. C'est le pont qui relie tout le monde.
Ensuite, personnalisez les preuves. Même argument central, mais des exemples différents pour chaque groupe.
- Pour les jeunes diplômés : une histoire sur la peur de l'endettement médical.
- Pour les chefs d'entreprise : des données sur la productivité.
- Pour les retraités : la garantie des soins continus.
Vous créez plusieurs chemins vers la même conclusion. Chacun se sent concerné.
Arrêtez de diffuser un message. Rendez-le incontournable. Commencez toujours par cette question : pour qui est-ce important, et pourquoi ? Votre discours gagne immédiatement en puissance.
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