Employer les termes justes pour captiver votre auditoire
Vous devez présenter votre projet ou vos résultats, mais les chiffres et les données techniques ne suffisent pas à créer l’adhésion. Vous sentez que votre message, pourtant solide, ne touche pas votre public. Et si la clé résidait dans le choix stratégique de certains mots pour s...
Version courte (1 minute)
Vos présentations techniques tombent à plat ? Les chiffres ne suffisent pas. Le problème est simple : vous parlez à un cerveau, mais vous oubliez le cœur. Un discours purement rationnel informe, mais n'engage jamais. Il faut connecter les deux.
La solution ? Une méthode en trois temps. D'abord, toucher. Commencez par une anecdote ou une question qui crée un lien humain. Parlez de "Marie" et ses colis égarés, pas d'"optimisation logistique".
Ensuite, justifier avec deux mots magiques. Le « Pourquoi » donne le sens profond. Le « Comment » apporte la crédibilité et la méthode. Structurez votre argumentaire avec eux.
Enfin, impliquer. Posez des questions pour réveiller et engager votre public. "Et si je vous disais que cette solution libère une journée de productivité par semaine ?"
Stop au jargon. Parlez à la personne, pas au poste. Votre message deviendra une expérience persuasive, pas une simple transmission de données. Testez cette structure. Les résultats parleront d'eux-mêmes.
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