Faites du client le héros de votre prochaine présentation
Vous avez préparé votre argumentaire, vos chiffres sont solides, mais votre présentation commerciale ne déclenche pas l'engagement espéré. Et si la clé n'était pas dans ce que vous vendez, mais dans l'histoire que vous racontez ?
Version courte (1 minute)
Votre présentation tombe à plat ? Le problème n'est pas votre produit, mais votre scénario. Vous avez fait de vous le héros. Grosse erreur. Le seul héros, c'est votre client. Voici comment réécrire l'histoire.
Oubliez votre argumentaire cinq minutes. Plongez dans le monde de votre prospect. Identifiez son défi quotidien, son "casse-tête". Démontrez que vous comprenez son parcours avant même de parler de vous. C'est la fondation.
Ensuite, présentez votre offre comme l'"outil magique". Pas comme la star. C'est l'élément qui lui permet de vaincre ses obstacles. Parlez bénéfices concrets pour lui : "Cela vous fait gagner du temps", pas "Notre module est rapide".
Terminez en mettant en scène sa transformation. Décrivez son "monde nouveau" : moins de stress, plus de croissance. Créez le désir en le projetant dans un futur réussi, grâce à votre outil.
Checklist express :
- Mon intro parle de sa situation, pas de ma société.
- J'utilise "vous" bien plus que "nous".
- Je conclus sur son futur positif.
Ne vendez pas un produit. Proposez un rôle principal dans une histoire à succès.
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