Ici, tous les influenceurs : l'art de convaincre les cercles invisibles
Vous préparez un discours crucial. Vous avez peaufiné votre message, répété vos arguments. Mais avez-vous pensé à convaincre au-delà de votre public direct ? Le véritable levier de la persuasion se trouve souvent dans l'entourage invisible de votre auditoire.
Version courte (1 minute)
Vous préparez un discours. Vous visez votre public direct. Erreur. La vraie persuasion agit dans l'entourage invisible de votre auditoire : conjoint, collègues, amis. Ces influenceurs pèsent sur les décisions, sans être dans la salle.
Oubliez le jargon. Parlez pour être répété. Votre message doit contenir des pépites transmissibles. Des arguments simples que votre interlocuteur pourra ressortir à son tour. Par exemple : "Ce logiciel vous fera gagner du temps le soir, un vrai plus pour votre famille."
Cartographiez l'écosystème. Avant de parler, identifiez 2-3 influenceurs clés. Puis, superposez deux niveaux dans votre langage :
- Une couche directe pour votre auditeur.
- Une couche subtile pour son réseau, avec des phrases comme "Vous pourrez expliquer à votre équipe que...".
Résultat ? Vos auditeurs deviennent vos ambassadeurs. Votre message se propage bien au-delà de la salle. La persuasion ne s'arrête pas quand vous baissez le micro.
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