La détermination qui mène à l'action : un récit pour convaincre
Vous devez lancer un projet, opérer une transition et obtenir l'adhésion de votre équipe. Mais comment transformer la résistance en engagement et l'indécision en action déterminée ? Le secret ne réside pas dans une liste de chiffres, mais dans la force d'un récit bien construit.
Version courte (1 minute)
Pour convaincre, oubliez les chiffres. Racontez une histoire. C'est elle qui transforme l'indécision en action et la résistance en engagement.
Trois étapes suffisent. D'abord, esquissez le défi commun. Utilisez "nous". "Nous luttons tous contre cette complexité qui étouffe notre créativité." Ensuite, présentez le chemin, sans mensonge. "Il faudra de la persévérance et quelques mois d'effort." Enfin, dévoilez la récompense tangible. "Imaginez : les tâches répétitives auront disparu. Nous retrouverons du temps pour l'innovation."
Évitez les pièges. Ne promettez pas la facilité. Ne soyez pas vague. Bannissez le "vous" qui divise. Le pouvoir est dans le "nous" et la structure.
Votre prochain lancement de projet ? Ne l'expliquez pas. Racontez-le. Défi, chemin, récompense. C'est le récit qui forge la détermination collective.
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