La loi du commun : comment l’usage partagé façonne votre parole
Vous préparez un discours crucial, mais une question vous taraude : sur quoi fonder votre autorité ? Sur des règles rigides ou sur la réalité vivante de votre auditoire ? Une vieille controverse venue d’outre-Atlantique éclaire ce dilemme moderne.
Version courte (1 minute)
Votre discours est prêt. Mais aura-t-il de l'autorité ? Tout dépend sur quoi vous la fondez : sur la Loi (vos règles, votre jargon) ou sur le Commun (les codes et la réalité de votre public). C'est le dilemme.
Au XVIIIe siècle, un débat fait rage. Thomas Clap fonde l'autorité d'une université sur le droit canon. Benjamin Gale le contredit : « Le Temps et la Coutume changent le sens des Mots. » Traduction : une règle abstraite ne crée pas la réalité. Seul l'usage partagé le peut.
Pour votre prise de parole, c'est pareil. Maîtriser la rhétorique (la Loi) est inutile si vous ignorez la loi commune de votre salle. Vous parlerez dans le vide.
La solution ? Trois étapes.
- Identifiez le "Commun" : Décryptez les croyances, le langage et les irritants de votre auditoire.
- Bâtissez sur le consensus : Présentez votre expertise comme une réponse à leurs besoins, pas comme un décret.
- Parlez leur langue : Traduisez vos concepts techniques dans des mots qui résonnent avec leur expérience.
Exemple concret.
- Approche "Loi" : "Nous devons implémenter un framework Scrum."
- Approche "Commun" : "Comme chaque lundi, nos priorités sont floues. Et si on testait la méthode simple de l'équipe X pour y voir clair en 20 minutes ?"
L'autorité ne se décrète pas. Elle se construit sur le terrain d'entente avec ceux qui vous écoutent. Trouvez-le.
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