La personne qui parle : transformer un témoignage en outil de communication

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Un « c’était super » après votre conférence, c’est sympa. Mais ça ne fait pas vendre. Le vrai pouvoir ? Guider « la personne qui parle » pour qu’elle devienne votre meilleur argument.

Le problème ? Les témoignages vagues. « Excellent orateur » ne répond pas à la question cruciale : « En quoi pouvez-vous M’AIDER, moi ? » Sans preuve concrète, votre crédibilité reste théorique.

La solution en 3 étapes :

1. Définissez l’objectif avant d’enregistrer. Que voulez-vous promouvoir ? Votre expertise ? Un événement ? Des résultats ?
2. Solicitez le bon type de commentaire. Ne demandez pas « Qu’avez-vous pensé ? ». Guidez vers :
   • Un Témoignage (votre crédibilité).
   • Une Citation (la qualité du contenu).
   • Une Approbation (LES RÉSULTATS obtenus). C’est le plus puissant.
3. Utilisez la question magique : « Comment ? ». « Comment avez-vous appliqué ce conseil ? » ou « Comment cela a-t-il changé la situation ? ». Cela force les détails concrets, loin des simples compliments.

Transformez « J’ai aimé la conférence » en « J’ai appliqué sa méthode et signé un contrat bloqué depuis des mois ». Vous ne vendez plus une promesse, vous montrez un chemin déjà réussi.

Votre mission : la prochaine fois qu’on vous félicite, demandez « Comment ? ». Capturez une histoire, pas une flatterie.