La persuasion par l’engagement : parler avec, et non pas pour
Vous devez convaincre une équipe, défendre un projet ou porter une cause. La tentation est grande de préparer un argumentaire imparable pour « faire passer » votre message. Et si l’art de persuader ne consistait pas à parler *pour* les autres, mais à parler *avec* eux ? C’est le ...
Version courte (1 minute)
Oubliez le monologue. Persuader, ce n'est pas écraser l'autre sous des arguments. C'est parler avec lui, pas devant lui. L'approche traditionnelle crée une barrière. Le public se braque. Le message est entendu, rarement adopté.
Transformez votre méthode en trois temps simples. D'abord, identifiez le « avec qui ». Cherchez les valeurs et préoccupations communes, au-delà des statuts. Ensuite, construisez un pont, pas un mur. Utilisez le « nous », adoptez une posture ouverte, racontez des histoires partagées. Enfin, persuadez en incarnant. Votre authenticité et votre conviction désarment les résistances mieux qu'un PowerPoint.
Prenons un exemple. Un chef impose une nouvelle procédure avec un ton descendant ? L'équipe résiste. Le même chef reconnaît d'abord les difficultés communes (« Nous sommes frustrés par les retards ») et présente la solution comme un outil collectif ? La procédure devient un projet d'équipe.
L'erreur ? Parler seul. Le secret ? Collaborer. Votre premier outil de persuasion n'est pas votre éloquence, mais votre capacité à créer un lien. Pour votre prochain discours, posez-vous cette question : avec qui est-ce que je veux vraiment parler ?
Partager cet article
Partagez et aidez d'autres personnes à découvrir cet article
L'image et le titre de l'article seront automatiquement inclus lors du partage
📚 Vous avez aimé cet article ?
Découvrez nos autres conseils pratiques pour maîtriser l'art de la prise de parole en public.