La pyramide de maslow : un guide pour toucher votre public
Vous avez préparé un discours solide, mais vous sentez que votre message ne passe pas. Les arguments logiques sont là, mais il manque cette étincelle qui fait basculer l'auditoire. Et si la clé résidait dans la compréhension des besoins humains fondamentaux ?
Version courte (1 minute)
Votre discours est logique, mais ne convainc pas. La raison ? Vous parlez à un cerveau, pas à une personne. L'erreur classique est d'oublier la question cruciale : « En quoi cela les concerne ? »
La pyramide de Maslow est votre plan d'attaque. Ne vous contentez pas d'un seul argument. Structurez votre message pour toucher plusieurs besoins :
- Sécurité : Montrez comment votre idée protège ou stabilise.
- Appartenance : Expliquez comment elle renforce l'équipe.
- Estime : Démontrez qu'elle valorise les individus.
- Accomplissement : Projetez vers un idéal commun.
Alliez la logique et l'émotion avec justesse. Les chiffres rassurent sur les besoins concrets. Une histoire ou une image touche aux aspirations profondes. C'est ce duo qui séduit même les plus sceptiques.
Arrêtez de faire un exposé. Déclenchez une conversation stratégique. Avant de parler, demandez-vous : à quel besoin fondamental mon message répond-il ?
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