L'absence d'objectif : le défi caché qui mine votre capacité à convaincre
Vous préparez une intervention importante. Vous maîtrisez votre sujet, vous avez répété, mais au moment de prendre la parole, votre message n'atteint pas sa cible. L'assistance semble perdue, indifférente. Et si le problème ne venait pas de votre technique, mais d'une absence fon...
Version courte (1 minute)
Vous maîtrisez votre sujet, mais votre public décroche. Le problème ? Une "carence d'objectif". Vous parlez, mais vous ne communiquez pas. Vous informez, mais vous ne persuadez pas.
L'erreur est de monter à la tribune sans savoir ce que vous voulez que l'auditoire pense, ressente ou fasse. Sans ce cap, votre discours est un flot d'informations. Le public, submergé, se perd.
La solution tient en trois étapes. D'abord, diagnostiquez le "manque" de votre public. Ensuite, forgez un objectif spécifique ultra-concret, du type : "Je veux que mon équipe adopte ces trois procédures dès lundi." Enfin, structurez tout votre discours autour de cette seule idée centrale.
Un exemple ? Un cadre présente des résultats. Avant : il noie son équipe sous les chiffres. Après : son objectif est clair — "Les convaincre que notre service client est le socle de la croissance." L'énergie et la direction reviennent.
Ne vous demandez plus "Que vais-je dire ?". Demandez-vous "Que veux-je changer ?". Écrivez cet objectif en une phrase. C'est la seule façon de passer d'orateur à communicateur.
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