L’argument « discréditant » : pourquoi s’en prendre à la personne est une erreur stratégique
Vous préparez un discours important, un débat, ou simplement une conversation délicate. Votre objectif est de convaincre. Face à un point de vue adverse, une tentation forte existe : discréditer la personne qui le porte. C’est une impasse. Découvrez pourquoi cette technique, souv...
Version courte (1 minute)
L’attaque personnelle dans un débat, c’est tacler le joueur au lieu du ballon. Faute immédiate. Cette technique, l’« argumentum ad hominem », est une impasse stratégique. Elle vous discrédite, braque votre interlocuteur et détourne l’attention du vrai sujet. Bref, vous perdez le public et le contrôle.
Pour convaincre, jouez le jeu des idées. Voici la méthode en 3 temps :
- Identifiez le cœur de l’argument. Reformulez la position adverse de façon neutre. Séparez l’idée de la personne.
- Réfutez par les faits et la logique. Utilisez des données, des exemples concrets, une argumentation solide. Posez des questions pour éclaircir les prémisses.
- Maintenez un cadre respectueux. Adoptez un ton constructif. « Je comprends votre point, cependant les chiffres montrent que… » Ce désamorce les tensions.
Exemple face à un collègue sceptique sur un projet :
- À éviter : « Il a toujours peur du changement. »
- À privilégier : « Vous soulevez un point important sur les risques. Les données de la phase pilote montrent une réduction de 20% de ces problèmes. Comment intégrer vos préoccupations pour le déploiement ? »
L’agressivité peut intimider à court terme, mais elle détruit votre crédibilité. La persuasion durable s’obtient en maîtrisant le jeu du ballon, pas en taclant l’homme.
Partager cet article
Partagez et aidez d'autres personnes à découvrir cet article
L'image et le titre de l'article seront automatiquement inclus lors du partage
📚 Vous avez aimé cet article ?
Découvrez nos autres conseils pratiques pour maîtriser l'art de la prise de parole en public.