L’art de captiver : comment adapter votre discours aux intérêts de votre public
Vous préparez une présentation importante, mais une question vous taraude : comment être sûr que votre message touchera vraiment votre auditoire ? La clé ne réside pas seulement dans ce que vous dites, mais dans la façon dont vous connectez votre discours aux préoccupations de ce...
Version courte (1 minute)
Votre discours est parfait, mais le public décroche ? Le problème est simple : vous parlez devant eux, pas avec eux. La clé, c'est de connecter votre message à leurs intérêts. Oubliez le monologue, visez la résonance.
Ne présumez jamais. Agissez comme un détective avant de monter sur scène. Discutez, sondez, écoutez. Identifiez leurs besoins réels, pas ceux que vous imaginez.
Adaptez ensuite votre contenu. Utilisez leurs exemples, leur jargon. Montrez-leur explicitement le lien entre votre sujet et leurs préoccupations. Un même logiciel se vendra différemment à des techniciens et à des commerciaux.
L'erreur fatale ? Penser « quoi dire » avant « à qui je le dis ». Inversez cette priorité. Votre préparation doit toujours répondre à cette question : « Pour eux, pourquoi est-ce important ? ».
Un grand discours est une rencontre, pas un spectacle solitaire.
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