L’art de convaincre commence par l’écoute : la leçon de mehdi
Et si le secret d’une prise de parole percutante ne se trouvait pas dans votre bouche, mais dans vos oreilles ? Une idée simple, souvent négligée, qui transforme pourtant radicalement la qualité de nos échanges et notre pouvoir de persuasion.
Version courte (1 minute)
Le secret pour convaincre ? Il n'est pas dans votre bouche, mais dans vos oreilles. On passe notre temps à préparer notre réplique au lieu d'écouter. Résultat : des dialogues de sourds et une persuasion nulle.
Renversez la perspective. La vraie méthode, c'est l'écoute active. Une stratégie en trois temps.
D'abord, taisez votre monologue intérieur. Votre seul job : comprendre l'autre. Ensuite, reformulez ses points clés. "Si je comprends bien..." Ça prouve votre attention et désamorce les tensions.
Enfin, construisez VOTRE argument sur SON terrain. Utilisez ses mots comme tremplin. "En partant de votre exemple..." Vous ne détruisez pas sa position, vous vous en servez.
Convaincre n'est pas un monologue, c'est une danse. Le premier pas, c'est d'écouter. Persuadez avec vos oreilles, on vous entendra bien mieux.
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