L’art de dire « comment » : transformer vos récits pour captiver votre auditoire
Vous avez préparé votre intervention, vos supports visuels sont impeccables, mais vous sentez que votre message ne passe pas. Vous parlez, mais les regards se perdent. Et si le secret ne résidait pas dans ce que vous dites, mais dans la manière dont vous le dites ?
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Votre public décroche ? Le problème n'est pas ce que vous dites, mais comment vous le dites. On noie trop souvent l'auditoire sous des généralités abstraites. "C'était difficile", "les résultats sont bons"... Ces conclusions toutes faites sont soporifiques. Personne ne vibre pour un concept flou.
La solution ? Montrez, ne dites pas. Arrêtez de résumer le film, montrez-en les scènes clés. Chassez les mots vides comme "intéressant" ou "réussi". Remplacez-les par des images, des sons, des dialogues. Faites appel aux sens.
Par exemple, ne dites pas : "L'équipe a relevé le défi." Dites plutôt : "Sophie a tapoté sur la table en disant 'Page blanche'. Trois nuits plus tard, Marc a murmuré : 'Hé... je crois que ça marche.' Le silence de la salle a alors explosé en applaudissements."
Structurez votre pitch comme une succession de ces micro-scènes concrètes. Chaque point clé mérite son anecdote, son détail sensoriel, sa réaction.
Vous passez ainsi de rapporteur à conteur. Votre message n'informe plus, il se vit. L'émotion et la mémorisation suivent. C'est tout l'art de "dire comment".
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