L'art de la parole : transformer « notre solution » en « votre pouvoir »
Vous avez un message essentiel à transmettre, une solution à exposer, mais votre auditoire semble distant. Vous évoquez des fonctionnalités, des avantages, mais le lien ne se crée pas. Et si le secret ne se trouvait pas dans le contenu de votre discours, mais dans sa formulation ...
Version courte (1 minute)
Votre public décroche ? Vous parlez de votre solution, mais eux pensent : "Et moi ?". L'erreur est classique : un discours centré sur le "nous". "Notre produit fait ceci". Résultat : une barrière se dresse. L'auditeur reste spectateur.
La clé ? Une révolution grammaticale. Passez du "nous" au "vous". Ne dites pas ce que votre solution fait. Dites ce qu'elle permet à votre public de faire. Déplacez le pouvoir de vos mains vers les leurs.
Prenez cette phrase : "Nos produits aident à protéger l'environnement". Centrée sur vous. Transformez-la : "En choisissant ces alternatives, vous pouvez préserver les forêts". Le sujet, c'est "vous". L'action aussi. Votre produit devient un outil, pas le héros.
Cette translation change tout. Elle transforme un constat en une invitation. L'auditeur passe de spectateur à acteur potentiel. Votre discours ne raconte plus un pouvoir, il en donne un.
Alors, avant votre prochaine prise de parole, vérifiez : vos phrases clés commencent-elles par "vous pouvez" ? Le héros de votre histoire est-il dans le public ? Si oui, l'étincelle de l'adhésion peut jaillir.
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