L’art de l’appel : comment structurer votre discours comme une publicité percutante
Vous devez convaincre un public, que ce soit pour une présentation professionnelle, une vente ou une conférence. Mais comment capter et retenir l’attention dans un monde saturé d’informations ? La réponse se cache peut-être dans un endroit inattendu : la publicité télévisée.
Version courte (1 minute)
Votre public décroche ? Vos présentations tombent à plat ? Piquez les techniques des pubs TV. Elles savent capter, convaincre et faire agir en 30 secondes. La clé : structurer son discours comme un appel publicitaire percutant.
Oubliez l’énumération de fonctionnalités. Identifiez d’abord le besoin profond de votre auditoire. Il en existe trois types majeurs : la réussite et la reconnaissance, le plaisir et la récréation, ou le besoin d’appartenance. Tout votre discours doit répondre à l’un d’eux.
Ensuite, scénarisez. Une bonne pub raconte une histoire. Appliquez cette trame :
- Le « avant » : décrivez leur problème actuel.
- L’opportunité : exposez ce qu’ils perdent.
- La solution : présentez votre idée comme l’évidence.
- Le « après » : peignez le bénéfice concret et désirable.
Par exemple, ne vendez pas un logiciel. Vendez du temps retrouvé et de la reconnaissance. Dites : « Vous perdez 10h par semaine en rapports manuels ? Notre outil les automatise. Vous pourrez enfin fournir des tableaux de bord percutants et briller. »
Arrêtez d’informer. Transformez. Structurez votre message non pas autour de ce que VOUS voulez dire, mais de ce que VOTRE PUBLIC a besoin d’entendre pour agir.
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