L'art de susciter les questions de votre auditoire
Vous terminez votre présentation, le silence s'installe. Vous lancez un timide "Des questions ?" et ne recevez en retour que des regards fuyants. Cette scène, trop familière, marque souvent la fin d'une intervention sur une note plate. Et si la clé d'un échange réussi se trouvait...
Version courte (1 minute)
Le traditionnel "Des questions ?" tue l'échange. C'est une permission de se taire. Le public a besoin d'un cadre pour participer. La solution ? Ne pas demander, mais accueillir activement.
La méthode tient en trois actions. Annoncez d'emblée un temps de questions. Invitez à noter les interrogations au fil de l'eau. Enfin, lancez l'échange avec une formule présomptive : "Quelles questions avez-vous sur [sujet précis] ?". Cela suppose que des questions existent.
Votre corps parle aussi. Après l'invitation, faites une pause de 5 secondes. Penchez-vous vers la salle, souriez, tendez la main paume ouverte. Cette posture dit "Je suis là pour vous".
Évitez les pièges : un silence trop court, un corps fermé, une question vague ("Tout est clair ?"). Préparez même une question "pilote" pour lancer la machine.
Susciter des questions est une compétence, pas une loterie. Transformez votre monologue en dialogue. N'attendez pas les questions, créez les conditions pour qu'elles arrivent.
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