L’art du « et ensuite ? » : transformer un échange en récit captivant
Vous avez préparé votre intervention sur le bout des doigts. Pourtant, face à votre public, le dialogue peine à s’installer. Les questions tombent dans un silence poli, et votre présentation, aussi solide soit-elle, reste un monologue. Et si la clé n’était pas seulement dans ce q...
Version courte (1 minute)
Votre présentation est parfaite, mais le public reste de marbre. Le problème ? Vous parlez, mais vous ne conversez pas. La clé n'est pas dans votre discours, mais dans votre écoute. Transformez un monologue en dialogue.
Oubliez l'idée du "discours parfait". Les questions du public sont une mine d'or. Elles révèlent leurs vrais intérêts. Les traiter comme des interruptions, c'est rater le coche. La magie opère quand on transforme une simple réponse en récit.
La méthode tient en trois temps :
- Lancez avec une question primaire ouverte ("Quel est pour vous le défi principal ?").
- Approfondissez avec une question secondaire ("Pouvez-vous développer ?", "Pourquoi est-ce important ?").
- Reliez la réponse à votre message ("Votre point rejoint parfaitement mon idée sur...").
Évitez les pièges : ne coupez pas la parole, ne préparez pas votre réponse pendant que l'autre parle, et ne craignez pas les silences. Ils sont précieux.
L'objectif final ? Ne plus juste diffuser un message, mais co-construire une expérience. Votre premier outil n'est pas votre PowerPoint, mais votre curiosité. Posez une question. Écoutez vraiment. Et ensuite... l'histoire vous appartient.
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