L'auditoire n'est pas une cible facile : comment le toucher vraiment
Vous préparez une présentation cruciale. Vous maîtrisez votre sujet sur le bout des doigts. Pourtant, une inquiétude persiste : votre message va-t-il atteindre votre public ? La vérité, c'est que captiver une salle est un art qui s'apprend, et tout commence par une remise en ques...
Version courte (1 minute)
Captiver un auditoire est un art. L'erreur classique ? La "malédiction du savoir". L'expert noie son message sous les détails et le jargon. Résultat : un public perdu. On parle de son sujet, pas pour son public.
La solution tient en trois étapes. D'abord, trouvez votre idée-force. Quelle est l'unique chose à retenir ? Résumez-la en une phrase percutante, un "message de réseau social".
Ensuite, adoptez le point de vue de l'autre. Identifiez trois questions que se pose votre auditoire. Structurez votre discours comme une réponse à ces questions. Passez de "voici ce que je sais" à "voici ce qui est important pour vous".
Enfin, construisez un fil narratif. Une histoire en trois actes : le problème, votre solution, le monde amélioré. Remplacez les concepts abstraits par des anecdotes ou des métaphores. Une histoire voyage mieux qu'une liste de faits.
En bref : une idée, un public, une histoire. L'impact ne vient pas de ce que vous dites, mais de ce qu'ils retiennent.
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