Le désir profond : ce que votre public veut vraiment entendre
Vous vous préparez à prendre la parole. Les diapositives sont prêtes, votre argumentaire est rodé. Pourtant, une question persiste : votre message va-t-il vraiment toucher votre auditoire ? La clé ne réside pas dans ce que vous voulez dire, mais dans ce qu'il a envie d'entendre.
Version courte (1 minute)
Vous avez un discours à faire. Vos slides sont nickel. Mais une question reste : est-ce que ça va toucher votre public ? Stop. La clé, c'est de parler de ce qu'il veut entendre, pas de ce que vous voulez dire.
Le piège classique ? Penser à son propre message et oublier l'auditoire. Eux, ils se demandent juste : « En quoi ça me concerne ? ». Si vous ne répondez pas, ils décrochent. Même avec un contenu génial.
La méthode ? En trois temps.
- Identifiez leur désir profond. Avant tout, trouvez ce qu'ils veulent vraiment. Une solution personnalisée, pas un discours standard.
- Structurez en réponse. Bâtissez chaque partie de votre intervention comme une réponse directe à cette attente. Vous ne livrez pas un monologue, vous proposez une solution.
- Personnalisez le lien. Adaptez votre langage et vos exemples à leur réalité. Utilisez « vous ». Montrez que vous comprenez leurs défis spécifiques.
Exemple concret : au lieu de présenter un logiciel par ses fonctionnalités techniques, commencez par : « Imaginez accéder à toutes les données client en un clif, chez le client. C'est ce que cet outil vous permet. » Vous parlez directement à leur besoin.
La conclusion est simple : ne déversez pas votre savoir. Construisez un pont. Commencez toujours par cette question : « Qu'est-ce qu'ils veulent, vraiment ? ». C'est le premier mot de votre meilleur discours.
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