Le matériel d'orientation : l'art de préparer son auditoire à écouter
Vous avez un message important à transmettre, mais vos auditeurs semblent perdus dès les premières minutes ? Le problème vient souvent d'un départ trop abrupt. La clé réside dans ce que les spécialistes appellent le « matériel d'orientation », une phase cruciale pour ancrer votre...
Version courte (1 minute)
Votre public décroche dès le début ? C'est souvent parce que vous démarrez trop vite. Vous sautez dans le sujet comme dans un film au milieu. Résultat : confusion et incompréhension. La solution s'appelle le matériel d'orientation. C'est la rampe de lancement de votre discours.
Oubliez le "Bonjour, je vais vous parler de...". C'est un somnifère. Commencez par une accroche : une question, un chiffre choc, une micro-histoire. Puis, reliez le sujet à vous et à votre auditoire. Pourquoi est-ce important pour eux ?
Ensuite, cartographiez votre intervention. Annoncez l'idée centrale et donnez le menu en 2-3 points. "On verra d'abord la cause, ensuite l'impact, enfin la solution." Cela donne un GPS à votre public.
Enfin, nivelez le terrain. Définissez les 2-3 termes clés indispensables. Pas un cours, juste les bases pour que tout le monde comprenne la suite. C'est un acte de bienveissance stratégique.
Investir 20% de votre temps sur cette rampe de lancement garantit que les 80% restants seront enfin écoutés. Construisez-la, et votre public vous suivra vers les étoiles.
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