Le mensonge du « premier sur le marché » : cessez de courir, commencez à convaincre
Vous préparez un exposé, une présentation cruciale. Une voix intérieure insidieuse vous murmure : « Il faut être le premier. Le premier sur le marché, le premier à innover, le premier à présenter. » Et si cette obsession était votre pire ennemi ? Si elle vous empêchait de constru...
Version courte (1 minute)
Oubliez la course au "premier sur le marché". Cette obsession vous fait vanter une innovation hypothétique au lieu de résoudre un vrai problème. Vous perdez votre public dans des projections fumeuses et une tour d'ivoire conceptuelle. Stop.
Votre seul job : prouver que vous êtes la meilleure solution pour un problème spécifique. Répondez à cette question : "En quoi cela améliore ma situation maintenant ?" Ancrez tout dans le concret.
La méthode ? Trois étapes simples.
- Remplacez le "premier" par le "meilleur pour".
- Construisez sur un "fantasme" réaliste : "J'adorerais que ce produit existe pour résoudre [X] !".
- Montrez le premier pas clair et facile, pas la fin du chemin.
Exemple : ne dites pas "Nous sommes les premiers en blockchain". Dites : "Le suivi de colis urgent est un casse-tête. Notre outil le rend aussi simple qu'un suivi FedEx. Premier pas : un essai de 30 jours."
Votre autorité vient de l'utilité, pas de l'originalité. Ne demandez pas "Suis-je le premier ?", mais "Suis-je utile ?". Rendez l'adhésion facile.
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