Le mensonge du produit d'abord : pourquoi votre présentation échoue et comment la sauver
Vous avez un produit révolutionnaire. Vos diapositives sont impeccables. Pourtant, votre public décroche. Et si le problème venait du premier mensonge que vous racontez, souvent sans même vous en rendre compte ?
Version courte (1 minute)
Votre présentation tombe à plat ? Le problème vient souvent d'un mensonge : croire que votre produit parle de lui-même. C'est l'erreur "produit d'abord". Vous parlez fonctionnalités, eux se demandent "En quoi ça me concerne ?". Résultat : un mur entre votre message et leur intérêt.
Oubliez le jargon. Commencez par le POURQUOI humain. Parlez d'une frustration commune, d'un rêve partagé. Faites-les hocher la tête avant même de montrer votre solution. Vous ne vendez pas un logiciel, vous offrez de la sérénité.
Ensuite, montrez le chemin, pas juste la destination. Démontrez le premier pas, simple et immédiat, que votre public peut faire. Rassurez-le : adopter votre solution est accessible et la valeur est immédiate.
Pour finir, faites rêver. Utilisez un "fantasy pitch". "Imaginez que demain..." Peignez le tableau de leur monde transformé. L'émotion précède toujours la logique.
Votre produit n'est pas le héros de l'histoire, c'est l'outil magique de votre public. Parlez à vos futurs utilisateurs, pas de votre invention. Votre premier mot décide de tout.
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