Le modèle qui révèle le besoin de votre auditoire : la clé d'une communication puissante
Vous avez un message essentiel à transmettre, mais vous sentez que votre auditoire se détache. L'information est présente, mais la force de frappe est absente. Et si le secret ne se trouvait pas dans ce que vous exprimez, mais dans la façon de l'agencer pour répondre à un besoin ...
Version courte (1 minute)
Votre discours tombe à plat ? Le problème n'est pas votre éloquence, mais votre structure. Vous parlez de vous, pas d'eux. L'auditoire se demande toujours : « En quoi ça me concerne ? ». Sans réponse, son attention s'envole.
La solution ? La Séquence Motivée de Monroe. Un modèle en 3 étapes pour transformer un monologue en appel à l'action.
Étape 1 : Accrochez et diagnostiquez. Oubliez « Bonjour ». Lancez avec une question percutante ou un chiffre choc. Immédiatement, définissez le besoin ou la frustration de votre public. Montrez que vous parlez de leur réalité.
Étape 2 : Présentez et faites rêver. Introduisez votre idée comme la solution évidente. Puis, faites visualiser les bénéfices. « Imaginez dans six mois... » Transformez un concept en désir palpable.
Étape 3 : Poussez à agir. Terminez par une instruction claire et immédiate. « Inscrivez-vous à la démo de jeudi. » Pas de « Réfléchissez-y ». Donnez la première marche à gravir.
La clé ? Tout part d'une question : à quel besoin fondamental je réponds ? Structurez autour, et vous captiverez. Maintenant, à vous de jouer.
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