Le piège des « non » et des « pas » : quand votre message se retourne contre vous
Vous préparez un discours, une présentation. Vous avez un message fort à faire passer. Pour l’illustrer, vous utilisez une formule percutante, une opposition claire. Mais attention : cette arme à double tranchant peut faire dérailler toute votre communication et vous mettre, litt...
Version courte (1 minute)
Votre discours démarre par une opposition percutante. Attention, c'est un piège. Les formules en "non" ou "pas" transforment souvent votre public en adversaire. Il se braque sur la formulation et votre message principal est perdu.
Prenez l'exemple de cette étudiante. Elle lance : "Les sportifs universitaires ne sont pas là pour apprendre". Résultat ? La salle se dresse contre elle. Son argument est noyé dans la polémique. Fin du discours.
Pour éviter cela, adoptez cette méthode simple :
- Remplacez la négation par une proposition. Dites ce que c'est, pas ce que ce n'est pas.
- Vérifiez par l'empithie. Votre phrase blesserait-elle une personne concernée ?
- Préférez la question à l'affirmation. Cela engage la réflexion, pas la défense.
Exemple concret :
- À éviter : "Cette politique ne punit pas les équipes performantes."
- À privilégier : "Cette politique garantit à chaque équipe les moyens de progresser."
Bannissez les généralisations et les "toujours/jamais". Votre force n'est pas de diviser, mais de relier. Un message positif crée un public réceptif, pas sur la défensive. Essayez, l'impact est immédiat.
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