Le piège du « c’est facile » : comment éviter les raccourcis trompeurs dans votre communication
Vous avez déjà entendu ce type d’argument : « J’ai lancé cette nouvelle stratégie, et le mois suivant, nos ventes ont explosé. Coïncidence ? Je ne crois pas. » Ces raccourcis séduisants, qui attribuent un effet à une cause de manière simpliste, sont partout. Ils promettent une ex...
Version courte (1 minute)
Le "c'est facile" est un piège classique. On attribue un résultat à une action simplement parce qu'elle est arrivée juste avant. "Nos ventes ont explosé après ma campagne !" C'est séduisant, mais ça frôle souvent la superstition. Et ça tue votre crédibilité à petit feu.
Pourquoi on tombe dedans ? La facilité est gratifiante. Établir un lien de cause à effet hâtif permet de marquer des points rapides ou de désigner un bouc émissaire facile. Mais c'est un raisonnement fragile qui s'effondre à la première objection sérieuse.
La solution ? Trois réflexes :
- Désamorcer le "post hoc" : une succession dans le temps ne prouve pas une relation.
- Construire sur trois piliers : des faits vérifiables, une logique claire, une émotion légitime.
- Revendiquer la nuance : utilisez "cela contribue à..." plutôt que "cela cause...".
La rigueur paie. Remplacez "La preuve que notre événement a tout résolu !" par "Notre événement y a contribué, parmi d'autres facteurs comme X ou Y." C'est moins spectaculaire sur le moment, mais bien plus solide.
La véritable persuasion gagne la confiance, pas juste l'applaudissement. La prochaine fois, respirez et choisissez la rigueur. Votre auditoire sentira la différence.
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