Le remède n’est pas le leur : l’art de parler à l’intérêt de votre public
Vous préparez une présentation cruciale. Vous connaissez votre sujet sur le bout des doigts, vos arguments sont solides, votre solution est brillante. Pourtant, face à votre auditoire, vous sentez un mur d’indifférence. Pourquoi ? Parce que vous parlez de votre remède avant d’avo...
Version courte (1 minute)
Votre présentation tombe à plat ? Le problème n'est pas votre solution, mais votre point de départ. Vous parlez de votre "remède" avant d'avoir décrit leur "douleur". Résultat : un mur d'indifférence.
Oubliez votre produit. Commencez par cartographier le monde de votre public. Identifiez ses préoccupations réelles. Une introduction doit être un miroir, pas une biographie.
La méthode est simple :
- Décrivez d'abord le problème qu'ils reconnaissent.
- Parlez leur langue, utilisez "vous".
- Présentez ensuite votre idée comme la réponse évidente.
Exemple ? Ne dites pas : "Nous sommes leaders, voici notre produit révolutionnaire." Dites plutôt : "Vous sentez cette fatigue persistante en fin de journée ? Explorons les causes. Une des solutions est..."
L'éloquence, c'est une connexion. Transformez votre monologue en dialogue. Ne demandez pas "Qu'est-ce que je veux dire ?", mais "Qu'ont-ils besoin d'entendre ?". C'est tout.
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