Le secret d’une intervention qui marque les esprits
Vous avez toutes les informations en main, vous maîtrisez votre sujet sur le bout des doigts. Pourtant, face à l’auditoire, votre message ne passe pas. L’attention s’égare, les regards se perdent. Et si la clé ne résidait pas dans ce que vous dites, mais dans la manière de le don...
Version courte (1 minute)
Votre expertise ne suffit pas. Le public s'ennuie, décroche. Pourquoi ? Parce que vous parlez contenu, pas impact. La clé n'est pas ce que vous dites, mais comment il le reçoit.
Oubliez le "tout dire". Votre mission : connecter votre savoir à leurs besoins. Dès la première minute, répondez à leur question tacite : "En quoi ça me concerne ?". Annoncez le bénéfice, pas les fonctionnalités.
Structurez pour marquer, pas pour impressionner. Trois étapes :
- Le POURQUOI avant le quoi. Donnez une raison d'écouter.
- Une HISTOIRE par idée. Les données s'oublient, les récits restent.
- 3 à 5 points max. Pour chacun : idée, exemple concret, bénéfice.
Exemple ? Ne débutez pas par l'historique d'un logiciel. Lancez plutôt : "Vous perdez 2h par jour en rapports ? Je vais vous montrer comment les regagner pour vendre plus." Puis, racontez l'histoire du commercial qui a gagné 15% de chiffre d'affaires.
Arrêtez de vouloir tout démontrer. Commencez par servir. Votre prochaine présentation part du public, pas de vos diapositives.
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