Le sien, le leur, l’un : l’art de guider sans imposer
Et si le secret d’une communication percutante ne résidait pas dans ce que vous dites, mais dans la manière dont vous impliquez votre auditoire ? Une technique oubliée, pourtant simple, transforme les monologues en dialogues et l’obéissance en coopération.
Version courte (1 minute)
Et si le secret d'une communication percutante n'était pas dans votre discours, mais dans la façon d'impliquer l'autre ? Oubliez le monologue. L'art est de guider sans imposer.
Le réflexe classique ? Donner des ordres directs. Résultat : frustration, résistance passive et créativité à zéro. Vous parlez, l'autre subit. C'est un jeu perdant-perdant.
La solution ? Une méthode en trois temps.
- Le sien : Parlez de SON univers, pas du vôtre. Posez des questions sur son expérience.
- Le leur : Ne donnez pas la solution. Présentez le problème et ouvrez l'espace pour qu'ils proposent.
- L'un : Validez l'individu. Citez ses idées et guidez-le vers l'autocorrection.
Exemple concret. Au lieu de : « Ta structure est mauvaise, change-la », essayez : « Tu as de bonnes bases. Pour la rendre plus percutante, quels éléments aimerais-tu mettre en avant toi-même ? »
Cette approche n'est pas une perte de temps, mais un gain d'adhésion. Vous ne perdez pas le contrôle, vous gagnez des alliés. La prochaine fois, transformez votre ordre en invitation à construire.
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