Le triangle de l'auditoire : comprendre « eux », « leur » et « quoi » pour captiver
Vous préparez une présentation cruciale. Vos diapositives sont parfaites, votre argumentaire est solide. Pourtant, face au public, un sentiment d'incertitude vous envahit. Vous parlez, mais êtes-vous vraiment écouté et compris ? La clé ne réside pas seulement dans ce que vous dit...
Version courte (1 minute)
Vos présentations tombent à plat ? Le problème n'est pas votre contenu. C'est que vous parlez en monologue. Vous oubliez l'essentiel : le public. Résultat, ils décrochent et votre message se perd.
La solution ? Le triangle Eux/Leur/Quoi. Oubliez vos diapos, commencez par ces trois questions.
Eux : Qui est en face de vous ? Identifiez leurs rôles et leurs connaissances. Parlez-vous à des experts ou à des novices ? L'angle change tout.
Leur : Quel est leur bénéfice ? Répondez à leur question secrète : « Qu'est-ce que j'y gagne ? ». Montrez-leur comment votre idée résout leur problème.
Quoi : Quel est votre message unique ? Résumez-le en une phrase percutante. Tout le reste de votre discours doit servir à prouver cette seule idée.
Arrêtez de parler devant les gens. Parlez pour eux. Construisez un pont, pas un mur. L'impact est immédiat.
Partager cet article
Partagez et aidez d'autres personnes à découvrir cet article
L'image et le titre de l'article seront automatiquement inclus lors du partage
📚 Vous avez aimé cet article ?
Découvrez nos autres conseils pratiques pour maîtriser l'art de la prise de parole en public.