Les bonnes questions à poser pour captiver votre auditoire
Vous avez préparé votre présentation sur le bout des doigts, mais face au public, un silence pesant s’installe lorsque vient le moment des questions. Cette situation, redoutée par beaucoup, n’est pas une fatalité. Elle se prépare et se provoque.
Version courte (1 minute)
Le moment des questions n'est pas une épreuve. C'est l'apogée de votre présentation. Mais poser "Avez-vous des questions ?" est une erreur classique. Cette formule fermée invite au "non" et crée un silence gênant.
La solution ? Une méthode en trois temps. D'abord, annoncez l'échange dès l'introduction. Invitez votre auditoire à noter ses questions. Cela installe une écoute active.
Ensuite, bannissez la question fermée. Adoptez une formulation ouverte et présomptive : "Quelles questions avez-vous sur [point précis] ?". Vous présupposez ainsi leur intérêt.
Enfin, votre corps parle. Après avoir posé la question, faites un vrai silence. Regardez l'assemblée, souriez, avancez d'un pas. Ces signaux créent un espace sécurisant pour que la première main se lève.
Transformez ce passage obligé en un vrai dialogue. C'est la preuve ultime que votre message a fait réfléchir.
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