Les faits, et rien que les faits : l'art de convaincre par la preuve
Vous préparez une présentation cruciale. Les arguments sont solides, les données, nombreuses. Pourtant, un doute persiste : votre auditoire va-t-il vraiment vous croire ? La clé ne réside pas dans ce que vous dites, mais dans ce que vous démontrez. Passons du discours à la démons...
Version courte (1 minute)
Oubliez le blabla et le charisme. Pour convaincre, ne dites pas : montrez. Votre auditoire, sceptique, veut des preuves, pas des promesses. L'erreur classique ? Travailler son style en négligeant la substance.
La méthode tient en trois étapes directes. D'abord, collectez des faits passés incontestables : données, résultats, témoignages. Ensuite, établissez le lien avec le présent. Un fait seul est muet ; expliquez pourquoi il éclaire la situation actuelle. Enfin, structurez votre discours en chaîne logique, où chaque argument s'appuie sur une preuve vérifiable.
Comparez. "Notre projet est prometteur" reste vague. "Notre précédent produit a atteint 15% d'adoption en 3 mois. Le nouveau répond au besoin identifié, avec 82% de satisfaction en test" est concret. C'est cette précision qui instaure la confiance.
Votre checklist ? Trois faits vérifiables, des sources claires, des liens explicites et une progression logique. Bannissez les "très" et "génial" pour des termes mesurables.
Convaincre, c'est une méthode. Commencez toujours par cette question : sur quels faits précis vais-je m'appuyer ? L'autorité vient de la démonstration, pas du discours.
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