Les publics ne sont pas tous logés à la même enseigne : l'art de l'argumentation sur mesure
Vous avez préparé un discours parfait, mais face à votre public, vous avez l'impression de parler dans le vide. Le message ne passe pas. Et si le problème ne venait pas de ce que vous dites, mais de *pour qui* vous le dites ?
Version courte (1 minute)
Ton discours est parfait. Mais il tombe à plat. Problème ? Tu parles devant ton public, pas pour lui. Croire qu'un seul message convainc tout le monde est l'erreur numéro 1.
La solution ? Un argumentaire sur mesure. Oublie le monologue, lance un dialogue anticipé. Identifie les objections avant qu'elles n'arrivent : « Qu'est-ce qui pourrait les faire douter ? ». Le coût pour des étudiants, la complexité pour des seniors.
Adapte ensuite ton discours sur trois points :
- Désamorce l'objection principale dès tes arguments clés.
- Choisis des exemples qui parlent à leur univers (pas au tien).
- Utilise un langage qui résonne avec leur quotidien.
Résultat : tu ne vends plus la photo nature comme un loisir générique. Tu proposes aux étudiants des solutions à petit budget, et aux retraités une initiation simple et gratifiante. Le message devient personnel.
La magie opère quand tu prépares ton discours en te demandant : « À qui est-ce que je parle, vraiment ? ». C'est la seule question qui change tout.
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