L’opportunité d’abord, puis la suite : une méthode pour captiver votre auditoire
Vous avez préparé votre présentation, mais vous sentez que votre message ne passe pas. Vous terminez par un simple « merci » et laissez votre public indifférent. Et si la clé n’était pas ce que vous dites, mais ce que vous déclenchez chez les autres ? Une communication réussie tr...
Version courte (1 minute)
Oubliez le "Merci" timide en fin de présentation. Votre public reste de marbre ? Le problème est souvent là : vous parlez de VOUS, pas d'EUX. Vous livrez un monologue, pas une opportunité. Résultat : votre objectif ne devient jamais le leur.
Renversez la perspective. Ne "faites pas un discours", créez un mouvement. Voici la méthode :
1. Lancez l'opportunité, d'entrée.
Votre première phrase doit répondre à leur question secrète : "En quoi ça me concerne ?". Présentez un enjeu commun, une perspective concrète. Accrochez par l'intérêt partagé.
2. Faites d'eux les héros.
Structurez votre discours comme un parcours dont ils sont les acteurs. Utilisez "nous". Votre rôle ? Celui du guide qui éclaire le chemin, pas du savant qui donne une leçon.
3. Terminez par la suite, pas par des remerciements.
Vos derniers mots doivent appeler à l'action ou à la réflexion. Donnez une direction claire, une image forte. C'est ce qui résonnera après votre départ.
Exemple concret : ne dites pas "Je vous présente un nouveau logiciel". Dites : "Et si on récupérait 2 heures par semaine ? C'est l'opportunité offerte par cet outil." Puis montrez comment, et concluez par un choix à faire.
Votre succès ne se mesure pas aux applaudissements, mais à l'envie d'agir que vous laissez dans la salle.
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