L'orateur, le public et la solution : une méthode pour convaincre
Vous devez présenter un projet, défendre une idée ou vendre un concept. Face à vous, un auditoire qui peut être enthousiaste, indécis, ou même en désaccord. Comment structurer votre message pour qu'il soit entendu, compris et qu'il entraîne l'adhésion ? La clé réside dans une app...
Version courte (1 minute)
Convaincre, ce n'est pas déverser des arguments. Le public n'est pas une page blanche. Il arrive avec ses opinions, ses doutes. La logique pure ? Elle se heurte à une résistance naturelle. Parler à un public hostile comme à un public conquis, c'est l'échec assuré.
Oubliez la structure rigide "problème-arguments-conclusion". Adoptez une méthode en 3 temps, centrée sur la solution.
Étape 1 : Accrochez par le besoin. Commencez par eux, jamais par vous. Décrivez une situation à laquelle ils s'identifient. Créez une tension. "Vous est-il déjà arrivé de... ?" Unifiez l'auditoire autour d'une préoccupation commune.
Étape 2 : Présentez votre idée comme la réponse. Votre solution doit apparaître comme l'antidote naturel au besoin exposé. Reliez chaque caractéristique à un bénéfice concret pour eux. Ne vendez pas un trait, offrez un avantage.
Étape 3 : Projetez vers l'action. Terminez en peignant un futur désirable avec votre solution. Puis, donnez une direction claire : "La prochaine étape est de..." Cela transforme l'adhésion en passage à l'acte.
En résumé : parlez à leur problème, pas à votre ego. Structurez votre discours comme un parcours qui les mène de leur besoin à votre solution. C'est tout.
Partager cet article
Partagez et aidez d'autres personnes à découvrir cet article
L'image et le titre de l'article seront automatiquement inclus lors du partage
📚 Vous avez aimé cet article ?
Découvrez nos autres conseils pratiques pour maîtriser l'art de la prise de parole en public.