Mehdi parce que vous le vouliez : l’art de persuader avec vos oreilles
Et si la clé d’une prise de parole percutante ne se trouvait pas dans votre bouche, mais dans vos oreilles ? Une idée simple, souvent négligée, qui pourrait transformer radicalement votre manière de communiquer.
Version courte (1 minute)
Et si le secret pour convaincre n'était pas dans votre bouche, mais dans vos oreilles ? On passe notre temps à préparer ce qu'on va dire. C'est l'erreur numéro un. On parle devant les gens, pas avec eux.
Oubliez le monologue. Préparez une conversation. Comment ? En écoutant d'abord. Avant de parler, identifiez les craintes et le langage de votre public. C'est la base.
Ensuite, construisez un pont, pas un mur. Commencez par reconnaître une préoccupation légitime chez votre auditoire. Cela désamorce les tensions et crée un terrain d'entente.
Pendant votre intervention, soyez un écouteur actif. Adaptez votre discours aux réactions. Répondez aux objections non-dites. La vraie persuasion, c'est un dialogue, pas un soliloque.
La prochaine fois, ne demandez pas "Qu'est-ce que je veux dire ?" mais "Qu'ont-ils besoin d'entendre ?". Le changement est immédiat. Essayez. Même à la machine à café.
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