Ne pas ouvrir le don : l'art de commencer une présentation avec force
Vous avez préparé votre discours pendant des heures, le public est là, les regards sont tournés vers vous. Vos premiers mots ? Des excuses. Ce réflexe, aussi naturel soit-il, est le meilleur moyen de saboter votre intervention avant même qu'elle n'ait commencé.
Version courte (1 minute)
Oubliez les excuses. Dire "désolé, je ne suis pas un orateur" ou "je ne suis pas très préparé" en introduction, c'est donner au public la permission de décrocher. Vous sabotez votre crédibilité en dix secondes. C'est un réflexe stratégique désastreux.
La solution ? Trois étapes.
- Bannissez l'auto-sabotage. Supprimez "je vais essayer", "je ne suis pas expert". Un silence vaut mieux.
- Ouvrez avec un avantage public. Votre première phrase doit répondre à "En quoi ça m'intéresse ?". Utilisez une affirmation forte, une question, un chiffre choc.
- Ancrez votre posture. Avant de parler, tenez-vous droit, respirez, regardez la salle. Adoptez la posture de la confiance.
Exemple concret.
- À éviter : "Bonjour... Désolé, je ne suis pas un grand orateur pour vous parler des tendances..."
- À privilégier : "Bonjour. Et si 80% de votre futur CA se nichait dans une tendance que vous ignorez ? Je vais vous montrer comment la saisir."
Votre ouverture n'est pas une formalité. C'est le moment où vous capturez ou perdez votre auditoire. Ne vous excusez jamais de parler. Commencez par donner une raison d'écouter.
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