Obtenez le questionnaire : la clé pour connaître votre public et réussir vos prises de parole
Vous préparez une présentation importante, mais une question vous taraude : comment être sûr de parler à votre public et non pas simplement devant lui ? La réponse se trouve souvent dans une étape trop négligée : la préparation ciblée.
Version courte (1 minute)
Vous préparez un discours ? Stop. Ne parlez pas dans le vide. Le secret, c'est de parler à votre public, pas devant. La solution est simple, mais souvent ignorée : le questionnaire ciblé.
La plupart des orateurs préparent leur message dans une bulle. Résultat ? Un discours parfait... mais qui ne connecte pas. On présume savoir, mais on se trompe. L'ennui ou l'incompréhension guettent.
La méthode tient en trois étapes directes :
- Listez ce que vous ignorez : niveau de connaissance, attentes, objections ?
- Diffusez un mini-questionnaire : court, mixant questions fermées et ouvertes.
- Intégrez les réponses : adaptez votre contenu et citez l'enquête pour crédibilité.
Exemple : Pierre présente un logiciel technique à des commerciaux. Premier échec. Il envoie ensuite un questionnaire, découvre leur besoin de bénéfices concrets, et reconstruit tout son discours autour. Connexion immédiate.
Prendre la parole, c'est entamer un dialogue. Le questionnaire, c'est le starter de ce dialogue. Ne devinez plus. Demandez. Avant votre prochaine diapositive, posez-vous cette question : « Que vais-je leur demander ? »
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