Organiser l'étape solution : la méthode pour structurer un discours persuasif
Vous avez un message important à faire passer, mais vous sentez que votre public reste de marbre ? La structure classique d'un exposé informatif ne suffit souvent pas à convaincre. Découvrez une séquence éprouvée pour organiser vos arguments et emporter l'adhésion.
Version courte (1 minute)
Votre discours est clair, mais personne ne bouge ? Normal. Les faits seuls ne convainquent pas. La structure classique (intro, développement, conclusion) informe, mais ne persuade pas. Elle ignore la résistance psychologique naturelle du public.
Pour vaincre cette résistance, adoptez une méthode en 3 étapes, inspirée de Monroe.
1. Créer le besoin. Ne parlez pas de votre solution ! Commencez par un problème concret. Une statistique choquante, une anecdote. Faites dire à l'audience : "Oui, ce problème existe et il est urgent."
2. Présenter la solution. Maintenant, dévoilez votre idée. Montrez comment elle répond point par point au besoin identifié. Décrivez ses bénéfices concrets. Elle doit sembler une évidence.
3. Appeler à l'action. Ne vous arrêtez pas là. Peignez un avenir positif avec votre solution. Puis, donnez un ordre simple et immédiat : "Inscrivez-vous maintenant", "Testez dès aujourd'hui".
Exemple ? Au lieu de "Voici notre logiciel avec ses fonctions", dites : "Stressé le dimanche soir par vos rapports ? Notre outil les génère en un clic. Visualisez vos soirées sereines. Pour y arriver, inscrivez-vous à la démo maintenant."
L'ordre stratégique des arguments est votre arme secrète. Structurez d'abord, rédigez après.
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