Parler à tous : l'art d'adapter son message à chaque public
Vous préparez un discours avec soin, mais face à votre auditoire, vous sentez que le message ne passe pas. Le problème ne vient pas de vous, mais peut-être d'une cible mal définie. Parler à un groupe d'étudiants comme à un club de retraités avec les mêmes mots est une erreur cour...
Version courte (1 minute)
Ton discours tombe à plat ? Le problème n'est pas toi, mais ton public. Parler à des étudiants comme à des retraités avec les mêmes mots, c'est l'échec assuré. On ne parle pas à une foule, mais à des individus.
L'erreur classique : se concentrer sur ce que toi tu veux dire, pas sur ce qu'eux ont besoin d'entendre. Résultat : décrochage garanti. Leur objection principale te surprend et tout s'effondre.
La solution ? Une méthode en 3 temps punchy :
- Identifie ton public : Qui est dans la salle ? Surtout, quel est leur point de douleur ? C'est la base.
- Parle leur langue : Adapte ton vocabulaire, tes exemples et tes bénéfices à leur réalité, pas à la tienne.
- Désamorce les objections : Anticipe leurs 3 principales réticences et intègre les réponses dans ton fil.
Exemple concret : vendre la photo nature à des étudiants. Accroche : « Et si ton prochain réseau social était la forêt ? » Bénéfices : portfolio créatif, déconnexion. Objection anticipée (le prix) : « On commence avec son smartphone. Le premier investissement, c'est une paire de baskets. »
La clé ? Arrête le monologue. Fais un dialogue anticipé. Avant d'écrire un mot, demande-toi : « Pour qui est-ce que je parle, vraiment ? » Ta réponse fait toute la différence.
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