Parler aux athéniens, mais aussi aux autres : l’art de sortir de l’écho
Vous maîtrisez votre sujet sur le bout des doigts. Face à un public acquis, vos interventions sont des succès. Mais que se passe-t-il lorsque vous devez vous adresser à un auditoire plus large, moins familier, voire sceptique ? C’est là que le vrai défi de la communication commen...
Version courte (1 minute)
Parler à son propre clan, c'est facile. Le vrai test, c'est de convaincre les autres. Ceux qui ne partagent pas vos codes. Dans un monde où tout discours peut être enregistré et diffusé, le risque est grand de passer pour un extraterrestre arrogant devant un public élargi.
L'erreur classique ? Rester dans sa chambre d'écho. On flatte son public acquis avec du jargon et des références internes. Résultat : votre message, calibré pour les "Athéniens", devient incompréhensible ou agaçant pour le reste du monde. Vous perdez tout le monde, et votre crédibilité avec.
La solution ? Une méthode en 3 temps.
- Cartographiez votre auditoire étendu. Qui d'autre pourrait vous entendre ?
- Construisez des ponts. Utilisez des analogies universelles, reconnaissez les doutes légitimes.
- Ancrez votre message sur un terrain commun : une valeur, un objectif ou une frustration partagée.
Ne vous contentez pas de parler aux convertis. L'éloquence moderne, c'est de rendre ses idées accessibles à tous. C'est ainsi que l'on construit une influence qui dépasse les murs de sa propre salle de réunion.
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