Persuader, c’est penser à « notre » : l’art de la parole au service de l’auditoire
Vous avez un message important à faire passer, mais vos présentations ne marquent pas assez les esprits ? Vous sentez que votre parole manque de poids et d’impact véritable ? Le problème vient souvent d’une vision trop centrée sur soi. Persuader, ce n’est pas imposer « mon » idée...
Version courte (1 minute)
Vos présentations tombent à plat ? Le problème est souvent simple : vous pensez « je » au lieu de « nous ». Persuader, ce n'est pas vendre son idée. C'est construire un chemin ensemble.
Oubliez le vendeur agressif. La vraie méthode commence par l'honnêteté. Soyez transparent, exposez vous-même les limites de votre proposition. Cette intégrité désamorce les critiques et bâtit la confiance indispensable.
Ensuite, adoptez le mot le plus puissant : « notre ». Il forge une identité commune. Remplacez « mon projet résout votre problème » par « ensemble, nous surmontons ce défi ». Reliez votre idée à des valeurs et des émotions partagées.
Terminez par une invitation, pas un ordre. Présentez votre idée comme la prochaine étape logique « pour nous ». L'objectif n'est pas votre victoire, mais une décision collective.
En résumé :
- Établissez la confiance par l'honnêteté.
- Construisez un récit avec « notre ».
- Concluez par une invitation commune.
Pensez service, pas glorification. L'impact sera bien plus fort.
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