Photographiez vos interlocuteurs : l’art de parler à tous les publics
Vous préparez un discours, mais une inquiétude persiste : comment faire pour que mon message touche *tout le monde* dans la salle ? La clé ne réside pas dans ce que vous dites, mais dans la façon dont vous adaptez votre parole à ceux qui vous écoutent.
Version courte (1 minute)
Votre public n'est pas une masse uniforme. Le traiter comme tel, c'est parler dans le vide. La clé pour toucher tout le monde ? Arrêtez de penser à votre message. Pensez d'abord à eux.
Oubliez le public "moyen". Il n'existe pas. Avant d'écrire un mot, menez l'enquête. Qui sont-ils ? Quelles sont leurs objections silencieuses ? Anticipez leurs "Oui, mais...". C'est la base.
Adaptez ensuite votre discours sur trois points :
- Les arguments : Un étudiant et un retraité n'ont pas les mêmes freins. Désamorcez-les directement.
- Le langage : Bannissez le jargon inutile. Parlez leur langue, pas la vôtre.
- Les exemples : Utilisez des métaphores de leur univers. Ça rend tout concret.
Un discours générique rate sa cible. Un discours personnalisé crée la connexion. La préparation la plus importante n'est pas vos slides, c'est votre compréhension du public.
La seule question qui compte : À qui est-ce que je parle, vraiment ? Répondez-y, et votre message deviendra net et percutant.
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