Pourquoi et comment : les deux moteurs indispensables de votre communication
Vous avez une histoire à raconter, un projet à défendre ou une expertise à partager. Pourtant, face à votre public, votre message ne décolle pas. L'attention s'égare, l'impact n'est pas au rendez-vous. Et si le secret résidait dans le choix de deux petits mots magiques ?
Version courte (1 minute)
Votre message ne passe pas ? Le public décroche. Souvent, on se noie dans le quoi : les faits, les fonctionnalités. C'est froid. La clé ? Oublier le blabla technique et actionner deux moteurs : le Pourquoi et le Comment.
D'abord, le Pourquoi. C'est votre starter émotionnel. Répondez à : "En quoi est-ce important pour eux ?" Parlez de défis, d'aspirations. Ce "pourquoi" crée l'adhésion et donne une raison d'écouter.
Ensuite, le Comment. C'est votre solution concrète. "Comment y arriver ?" Proposez des étapes, une méthode. C'est la partie action qui transforme l'inspiration en quelque chose d'utile.
Ne les séparez pas ! Alternez-les. Un "pourquoi" (ex: simplifier la gestion financière), suivi d'un "comment" (ex: avec une appli guidée). Puis un nouveau "pourquoi" pour cette étape. Ce rythme maintient l'équilibre parfait entre motivation et guidance.
En résumé : le Pourquoi est la boussole (la direction). Le Comment est la carte (le chemin). Utilisez-les ensemble. Vous ne parlerez plus devant votre public, mais avec lui.
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