Prendre la parole avec impact : la méthode « preuve, raisonnement, position »
Vous avez préparé votre intervention avec soin, mais face au public, vos arguments semblent glisser sans laisser de trace. L'auditoire reste sceptique, voire imperméable à votre message. Et si la clé n'était pas dans ce que vous dites, mais dans l'ordre dans lequel vous le présen...
Version courte (1 minute)
Vos arguments passent à la trappe ? Le public se ferme ? L'erreur est souvent dans l'ordre. On annonce sa conclusion trop tôt. Résultat : l'auditoire active ses défenses et décroche. Fin de la persuasion.
Oubliez la confrontation. Adoptez la méthode « Preuve, Raisonnement, Position ». Une structure en trois temps qui construit l'adhésion pas à pas.
Étape 1 : Les Preuves. Commencez toujours par des faits neutres. Chiffres, études, exemples concrets. Posez un terrain d'entente incontestable.
Étape 2 : Le Raisonnement. Tissez le lien logique entre ces preuves. Guidez votre public : « Partant de ces données, on observe que... ». C'est pédagogique, pas polémique.
Étape 3 : La Position. Révélez votre conclusion. Elle apparaît alors comme l'évidence même, la suite logique du parcours. Beaucoup plus difficile à rejeter.
La persuasion n'est pas un duel, c'est un chemin que vous tracez ensemble. Préparez vos preuves, bâtissez la logique, et votre idée sera accueillie comme une évidence.
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