Prendre la parole en public : quand le « aussi » devient votre pire ennemi
Vous préparez un discours important. Vos arguments semblent solides, votre conviction est là. Pourtant, quelque chose cloche et votre message ne passe pas. Et si le problème venait d’un petit mot anodin, un « aussi » qui s’est glissé dans votre raisonnement et qui mine votre créd...
Version courte (1 minute)
Votre discours est prêt. Vos arguments semblent solides. Pourtant, votre public décroche. Et si le problème venait d'un simple mot ? Un "aussi" implicite qui sape toute votre crédibilité.
Ce piège a un nom : la pétition de principe. Vous présentez comme acquise une idée qui doit être démontrée. Exemple : "Ce logiciel est meilleur, adoptons-le." Pourquoi est-il meilleur ? Vous ne le dites pas. L'auditoire sent la faille et se braque.
La solution ? Trois étapes.
- Chassez vos présupposés : Pour chaque argument, demandez-vous "Je le prouve ou je le suppose ?".
- Justifiez avant de conclure : Établissez les faits avec des preuves avant de donner votre recommandation.
- Anticipez les objections : Incarnez votre pire critique. Répondez à ses arguments dans votre discours.
Ainsi, vous passez de celui qui affirme à celui qui démontre. La différence est énorme. Votre message devient irrésistible parce qu'il est honnête.
Relisez votre dernier discours. Traquez ces "aussi" non mérités. Votre prochain public vous remerciera.
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